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將軍陶瓷集團(tuán)隨著產(chǎn)品同異化及各貿(mào)易保護(hù)主義在市場(chǎng)日益突出，各種產(chǎn)品銷售捷徑被格式化，廠商建設(shè)銷售渠道的體系如果不改變，便很容易變得銷售渠道單一，業(yè)績(jī)也因此而受到一定的影響。怎樣改變目前的銷售渠道，讓成熟渠道為產(chǎn)品流通得更快，能夠更好的滲透到終端消費(fèi)者市場(chǎng)，成為眾多陶瓷品牌掌權(quán)人頭疼的問題。
隨著金融風(fēng)暴的肆虐，給單一渠道銷售產(chǎn)品的廠商帶來了致命的打擊。過去單一靠批發(fā)、出口、工程購(gòu)貨的商家，他們以一門進(jìn)一門出的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
于是，筆者認(rèn)為，產(chǎn)品的流通，決定在于渠道的建設(shè)，換句話來說，渠道的建設(shè)影響一個(gè)品牌的成敗。終端和廠商的促銷方式不能單一化：真正的經(jīng)銷活動(dòng)不是賣產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)銷售渠道的一種方式，這種方式是要靠服務(wù)來體現(xiàn)，來把有限的資源截流回來做到發(fā)展中的發(fā)展。
渠道是魚，所以需要水，而水是用來養(yǎng)活各種各樣的魚的，渠道和價(jià)格也是如此。不管魚大小，在有渠道流通的水中養(yǎng)殖，肯定能賣得一個(gè)好價(jià)格，但是再好的魚，放在一個(gè)臭水溝里遲早會(huì)翹尾巴的。因此，渠道的建設(shè)，不單是多元化，建設(shè)決定了渠道形成的艱辛，只有成熟的渠道，才是終的大海。
產(chǎn)品靠渠道流通，但產(chǎn)品的庫(kù)存卻是目前廠商不愿意接觸的。銷售渠道和產(chǎn)品庫(kù)存看起來沒什么關(guān)系，但這種關(guān)系在產(chǎn)品流通時(shí)非常重要，怎樣理順這種關(guān)系就要看各廠商的經(jīng)營(yíng)理念。不信各位看官，不管什么產(chǎn)品在哪種市場(chǎng)，它的前10名終端經(jīng)銷商產(chǎn)品的庫(kù)存都是非常合理的，渠道非常成熟和暢通。
（來源：《陶城報(bào)》，作者：司仕彬）
